Achats et Gestion des Fournisseurs
La Gestion Intégrée des Fournisseurs: Une Fonction Critique
Le volume acheté par les 500 sociétés les plus importantes au monde représente environ 70% de leurs revenus. Il est devenu, et de loin, le levier le plus important de l'amélioration de la performance d'une entreprise. Il est donc essentiel de piloter les achats avec un ensemble de méthodes professionnalisées. Les Achats, ou plutôt la Gestion des Fournisseurs, est devenue une science. Le terme "Achats" est encore trop souvent associé à la négociation et la transaction administrative, alors que la Gestion des Fournisseurs englobe tous les aspects stratégiques de l'Entreprise Étendue, depuis la veille marché pour identifier de nouvelles sources d'innovation pour supporter la conception des produits et des services, jusqu'à l'optimisation des processus et des flux.
La Gestion des Fournisseurs a évolué
La gestion des fournisseurs est devenue une profession à part entière, avec ses méthodologies, ses outils. Par nature, elle est facteur de changement dans l'organisation. Elle a évolué en 20 ans d'un statut de fonction de support administratif (André, vous remplirez le bon de commande, et voyez si vous pouvez négocier 3%) à celui de super négociateur (Il faut réduire les coûts de 30% en massifiant et en achetant dans les pays à bas coûts) pour devenir un contributeur essentiel à la valeur de l'entreprise
En effet c'est en achetant non pas moins cher que l'année dernière mais mieux que le concurrent, en développant un accès privilégié à des ressources capables de nous différencier de nos concurrents que la valeur se crée. Cette évolution est illustrée par la "Supplier Management Contribution Matrix" ou Matrice de Contribution de la Gestion des Fournisseurs", à droite. Les Achats à finalité stratégique, ou la gestion intégrée des ressources externes, vise à prendre les bonnes décisions de sourcing, de sélection, de développement des fournisseurs pour atteindre les objectifs de l'entreprise: créer de la valeur en surpassant ses concurrents pour vendre plus et mieux. En effet, en travaillant efficacement avec les fournisseurs, l'entreprise peut mettre sur le marché plus rapidement des solutions innovatrices en terme de coût ou de fonctionnalités qui lui permettront de vendre mieux, plus, plus cher.
Big Fish Développe des Équipes de Gestion des Fournisseurs en Pointe
Dans les entreprises étendues modernes, la gestion intégrée des fournisseurs est devenue clé non seulement au sein des opérations mais aussi à l'extérieur pour gérer toutes les ressources externes de l'entreprise.
- S'assurer que ces partenaires sont motivés pour travailler avec vous et s'engagent sans réserve pour supporter vos objectifs (Gestion de la Relation Fournisseurs).
- Mesurer leur performance et les encadrer pour atteindre des niveaux plus élevés.
- Réduire le Coût Total d'Usage tout en préservant les aspects essentiels que sont la qualité, la réactivité, l'innovation
- Augmenter la Valeur Totale d'Usage, mesurée en terme d'augmentation de la valeur de la société.
SI vous considérez ces responsabilités et les croisez avec les profils typiques qui travaillent dans ces domaines: très internationaux, avec une bonne compréhension du management, sachant communiquer et mener des équipes, vous comprendrez que les acteurs de la gestion des fournisseurs sont les entrepreneurs et les dirigeants futurs des entreprises. Big Fish vous aide à identifier ces cadres clé, les développer, pour augmenter leur performance et contribuer à la croissance de la valeur de l'entreprise.